19岁,800万卢比,听天由命裁掉好友,我之独角兽之里程

19岁,800万塔卡,在劫难逃裁掉好友,我之独角兽之路途原标题:19岁,800万列伊,山穷水尽裁掉好友,我之独角兽之路途本文的作者SahilLavingia,是一位颇为传奇的人选——十几岁时被Pinterest创始人拉去创业,其次院所退了学,成为Pinterest的二号员工;19岁单飞,独自创办了Gumroad,仅用4地角天涯就拿到了天使轮融资,几个月往后斩获810万比尔融资。

和不少创业者一样,他也曾立志要端创始一家独角兽企业,但即使是天才少年,创刊这枝路也酒食征逐得坎坷。

创业八年此后,它笔耕分享了那些年之经历和猛醒。

原文发布于Medium,抵至千万坎阅读量,在读者群男方引起了很大反响。

以下是全党。

我曾是Pinterest的二号员工。

2011年,我放弃了全路期权,离开了Pinterest,投身到我认定会是我一生一世的大业之中——我创办了Gumroad。

(Gumroad是一家面向内容创作者之电商平台,至关紧要客户是设计师、摄影、画家等撰写者,她们可以过路Gumroad直接向顾客出售原创内容,比如设计著述、拍照著作、画画、教程等,Gumroad从中抽取佣金实现营收。

)我曾认为,Gumroad会变为一家拥有数百资深职工之独角兽企业,从此会IPO上市;而我也会为Gumroad倾注一生之灵机,直至去世。

然而,这所有都没有发生。

如今的我,看起来可能很令人羡慕——运营着一家已经实现挣钱,只求需低维护并不断上移着的软件公司,为一起可爱之客户提供劳动。

然而这些年病故,我认为相好失败了——最低谷时,我不得不裁掉75%的职工,其中包括我最好之爱人。

很多年后我才意识到,一开始我就被误导了。

一路走到今天,我不再备感羞耻,但很长一段年光当中,我是难听的。

我的这段旅程,是这样开始的。

展开全文周末之小要点,让我拿了融资Gumroad背后的变法儿很从略:创作者无需开门店,只需通过简要、麻利的链接,就可足武将制品直接销售给他们的听者。

某个周末,我冒出了本条症结,当即创立了Gumroad,并在周一前半天把其它发表到了HackerNews(计算机黑客和创刊公司的讯息网站),今天就有超过5。

2万之总人口走访了Gumroad,反馈大大超出我之预想。

那年晚些时候,我离开了Pinterest,龙头Gumroad视作今生之宏业。

几乎同一时间,我主业顶级的安琪儿投资人和VC那里融到了110万兰特,包括MaxLevchin、ChrisSacca、RonConway、NavalRavikant,以及CollaborativeFund、AccelPartners和FirstRoundCapital。

几个月之后,我又融到了700万林吉特,领投方是顶级风投机构KleinerPerkinsCaufield&Byers(KPCB)之MikeAbbott。

一时间,我感觉自己站在时尚的丘,一体世道开始注意到我。

当时我只有19岁,独自创办了一家洋行,有三红员工,账面上有800多万金币。

我壮大了团体,并在意在必要产品上,数目字也始起每月增高。

到了某个节点,数字就停滞了。

为了维持公司周转,我解雇了75%的员工,包括我最好之意中人,这一步一个脚印儿太糟糕了。

但我晓喻和好,万事都会好开头之——产品会持续加强,小卖部外面之家口甚至都不会知道本条情景。

但TechCrunch听到了裁员的风色,公布了一篇笔札《初创企业Gumroad身陷裁员重组风波》。

忽然之间,举世都清楚我失败了。

之后一周之流年,我不串演筒公司之网络支持,不对朋友家的堪忧做任何回应。

不少我家依赖我们的凉台开展业务,她们很想是否应当换平台了;一些我们最挚爱、最成功的奠基人也离开了我们。

这个作业很伤,但我不怪他们,她俩是否试图将工作上之高风险降到低于。

所以,到底出了嗬哟题材?

问题又是什么时光出现之?

“攻城”失败,失手一博我们第二性数字开始说。

这是裁员前之月度处理量:看从头不太糟糕,对吧?

数字朝着正确之矛头上扬:增长。

但俺们是拿了风投资金的,这就像在玩一场游戏:要么业绩翻倍,要么一无所有。

公司竿头日进得手时,这游戏会让人口狂喜,但开展不乘风扬帆时,这场游戏会令人口窒息。

之后,咱们没有落实足够快之翻倍增长,拿不到1500万幽美之B轮融资来壮大队伍。

像吾侪做的这类政工,如果每月的如虎添翼在20%以下,活该是一度危险之信号。

但当时我认为,这不是哎呀大题目。

我们账面有现钞,出品也与市场匹配。

我们会累承前行产品,事体也会持续运转。

线上创作者之横流只是早期情况,增长暂缓也不是俺们之题目。

不管怎么瞅,我辈都认为变化即将发生。

但现时我意识到:是何人的错,这件事并不首要。

我们在2014年11月达到巅峰后,就起来停滞不前。

不少创作者当然是喜欢吾辈的,但之一并没有十足之人头尤其要求我辈之制品。

产品与商海的契合度高,这是一件善事,但咱们需要找到一期别树一帜之、更大的“契合”,来融到更多的血本,从此以后再一车轮又一轮地融资,直到铺户把收购或IPO。

2015年1月,在业绩翻倍的发奋失败然后,企业之生产过剩资金跌至18个月以来之售票点。

当时团组织有20个食指,我晓喻她俩,眼前的路会货真价实不便。

我们没有好看之数目可以拿到B轮融资,并且必须在接下来的9个月拼命工作,争取接近那些数字。

为此,咱们几乎放下了手头所有行事,优先去做何尝不可直接达成目标的必要产品功能。

许多功能并不属于核心业务之圈圈,但我辈大要尽全份闻鸡起舞,让数字达到它需要达成之法则。

一旦成功,咱们就能再次从顶级VC那里融到钱,招贤纳士更多的员工,前赴后继之前中断的坐班。

如果我不这么做,就务必得大幅减刨公司层面。

在那九个月里,峰团队明白我们是在为代销店存亡而战时,没有一期丁离开Gumroad。

大家都觉着“这会很不方便”,自此也倍感“真确很拮据”,但每个食指都比已往任何时段更加不可偏废。

我们推出了“小产品实验室”,教新的创作者如何开拓进取和推销产品。

我们还披露了气势恢宏之新功能,并对已有功能进行了各族补充。

所有这尽数,是在8月到11月以内大功告成的。

但是很不交往运,吾辈还是没能抵达想要领之数目字。

削减规模,还是关掉公司?

现在回想,我很庆幸我们没能到达那些数字。

如果吾侪业绩翻倍,融到更多资金,再次出现在尖条新闻里,奇丽有可能会遭遇更加惨烈的功亏一篑。

这些先放到一边。

当时俺们面临几个慎选?

关掉公司,车把剩下资金返还给投资人,品尝一些新业务?

继续运营公司并滑坡规模,落实前仆后继的向上?

公司把收购。

一些投资人希望我关掉公司,并打算说服我,我的时刻非常有价值,与其苦苦维持一家像Gumroad这样之大中企业,还不如拿着他们的钱,应用我之所学去创设另一家独角兽企业。

说实话,我倾向于同意他俩的理念。

但是,我要义对创作者、职工和投资人负责,创作者是排在第一位的。

我们每场月可以相助居多之创作者变现,让她俩获得大约250万埃元的手工钱,方可用于租金、贷款、孩子的学院基金。

这个数字还在增强,我真的可以关停这一血本来源吗?

如果我卖掉公司,我不含糊的团伙也会受到很大影响,我也再没抓挠掌控产品的天机。

已经有太多的买断案例,收购方起初会承诺一个颇有前景之奔头儿和周全之协同效能,但一年其后,那些美好的应允都会以废弃之制品而告终。

卖掉公司,这确确实实很诱人。

我方可卖掉我必不可缺大方店堂,募到更多的钱,今后再拿一个新枢纽创办一家新合作社。

但我不是这种口,我首批要义对创作者负责,这也是我语报过每一位新员工和投资人的话。

我不想成为一个“蝉联创业者”,不想再冒险让另一拔客户失望。

于是我们一锤定音,中心在所不惜一五一十理论值实现扭亏为盈。

但接下来的一年,情形也不达观:我把公司员工数量次要二十举世闻名缩减到五名扬天下,龙头每个月2。

5万刀币租金的开会外租出去,并龙头任何之节余资源取齐在搞出优质服务上。

在裁员的他日几个月(2015年6月),商号的票务光景是这样的?

收入:当月8。

9万加拿大元?

毛利润:1。

7万比尔?

运营费用:36。

4万塔卡?

净利润:负35。

1万美金一年后(2016年6月),公司之乘务此情此景是?

收入:当月17。

6万塔卡?

毛利润:4。

2万埃元?

运营费用:3。

2万澳门元?

净利润:1万卢布过程很痛苦,但这意味着,创作者会蝉联获得报酬,而我辈也掌控了大团结之天机。

从团队作战,到单兵作战从那时候队,气象却更糟了。

Gumroad不再是注资人和员工眼中,拿到融资并迅疾三改一加强的创牌子公司了。

其他员工找到了新火候,为重成员从五人口化为了一丁。

基本来说,就只剩我孤身一人,没有集团,也没有办公室。

旧金山满地都是创业公司,他俩拿到了不念旧恶融资,造作出奇伟的团伙,做成了很棒之成品。

我一些朋友已经造就了数以亿计富翁。

与此同时,我在经纪着“可怜”的小业务。

这不是我想做之,但我不得不做,我未能让这艘船沉没。

我接头,这可能是有些总人口瞩望要做之事,但当时我只觉得通身束缚。

我未能停下来,我只能独自一个人数,像一只队伍那样去做这些。

我切断了与外面的联系。

没有告诉母亲关于裁员的工作,他只能穿过报道、推特了解情况;我之恋人也很担心我,但我向她们保证,我既没有抑郁也不会自杀。

有一主次我离开布鲁塞尔很长一段年月,我觉得旅行能让我离得足够远,但那只让我更孤独。

每天醒来,我会装扮浏览Gumroad所有之查问支持,试着修复所有的bug,我不得不经常向Gumroad的明日工程师求助。

他们那时候都有了新干活儿,但总是乐于抽出时间帮忙。

打理好了Gumroad的轻重缓急事务,我就会饰健身房;如果有精力,我还会开展我之小副业——写一部奇幻小说。

但大部分时候,我没有提笔。

于我换言之,所谓幸福就是有何不可期待积极之变通。

2016年之前之每一年,我的可望,任由是对于组织、制品还是商厦,都是在日增的。

但2016年这一年,我平生机要程序感觉到,当年比上一年更糟糕。

在邢台居住,已经是地地道道煎熬的事。

后来特朗普当选,我最终离开了那里。

新的起点之后之一天涯,俱全都改变了。

(对于这段经历的分享我很小心谨慎,因为我不心明如镜是否可以闻者足戒,但事务就是发生了)2017年11月27日,我接受一封邮件,来自于首轮融资时之领投方KPCB:“我正在跟进我们几个月明晨之维系。

KP想以1美金的标价将所有权卖回Gumroad。

本周我们得以讨论下吗?

”当时投了Gumroad的风投家Mike离开了KPCB,始建了一家新供销社,KPCB不祷想在任命新董事会成员时有太多操作上的辛苦。

另外,这样也有助于税收。

一下子,我辈之优先清算权从大约1650万宋元到了250万欧元。

忽然之间,桥隧尽头仿佛亮股了一盏灯,虽然很远,小而昏暗,但有了一舌微光。

一条通向独立企业的途程出现了。

我的意绪也转移了,不再是拉融资时那种“要么做大要么回家”的心思。

又有一位投资人也这么做了。

从那过后,咱展开了更多回购。

每隔几个月,我会写一封简短的邮件,让其它投资人了解最新景况。

未来的自由化渐渐明确:我堪好带一个小集团,慢慢从投资人手中回购股权,并把Gumroad打造成一家专注于创作者的铺子。

Gumroad可能永远不会改成一家独角兽企业,这听上来不再那么糟了。

寻找新的影响力创办Gumroad八年来,我经历了私房之队起伏伏。

有几个月,我每日中心干活16个学时,但也有几个月,我每周只工作四个钟头。

从额数上瞅,你能分别出哪些数据属于哪个阶段吗?

我分辨不出去。

有几年年华,吾辈有销售团队,之后没有了。

你能瞧出这一转变的时日盲点在啥子吗?

我瞅不出去。

不管你的出品有多棒,新功能推得有多快,你街头巷尾的市面,才是稳操胜券集团三改一加强的重在元素。

不管Gumroad状况如何,每篇月几乎都以大致相同的速度加强,缘以是市面决定了企业之兼程。

我不再让友善假装在制品上很有远见卓识,也不再串尝试创立一家独角兽企业,我只不慎于如何让Gumroad变得更好,更好地为现有的创建者提供劳动。

因为他们,才是让Gumroad活下地的人。

创造热值vs获取价值在多年前的一场CEO峰会上,我心神之履险如夷比尔盖茨上场。

有人问他,如何待遇以下观点:世界上有很多有价值的东西,但口或集团公司只能获得很小一部分;另外,微软已经是一家巨头企业,但与微软对社会风气和生人带来之完好影响相比,微软本身又显得微不足道。

比尔回答:“当然,但俱全之洋行都是如此,对吗?

它们创造了有点儿状态值,只成功获取了其中很小一部分。

”我当今更经心于创造规定值,而不是获取价值。

我仍然想要端尽可能大之说服力,但我无需以营收和估值的款型,来缔造或获取这种影响力。

举个比方,奥斯汀·奥尔雷德(AustenAllred)第二性Gumroad售书起家,如今已经为温馨的初创企业LambdaSchool融到了4800万列伊。

Gumroad的未来员工也开端创业了;有数十家公司选聘了吾辈之明朝员工,过后公司状况得到了洪大更上一层楼。

最重要的是,咱一些产品上之关键,比如信用卡表格和经团联结账体验,在全网得到高效应用,这对于每个人(包括从未行使过Gumroad的人口)以来,计算机网变成了一度更好的地县。

Gumroad的框框或许很小,但影响力却很大。

我们的创立者已经通过Gumroad获得了1。

78亿比尔的手工钱,翩然而至的,是这种无凭无据所捎话的穿透力,以及这些创作者在为其他人创造机会时,所捎话的新空子。

大胆公开财务形貌我也找到了其余创造音值之方式。

裁员之后,我没有和任何人谈论过Gumroad。

离开扬州过后,我认为和好与创业圈几乎共同体失联。

为了重新与创业圈互动,我考虑过公开Gumroad的船务情景。

这样一来,其他公司创始人可以下吾辈之百无一失中吸取教训,使役我们的数额做出更好的定规。

那些孜孜追求风投的始创企业不会这么做,这很吓人。

但是,咱不再是这类企业,因故更轻松地分享这些音问。

我们已经盈利,某某月份没有增强,这或多或少也不会切变。

因此,从2018年4月起,我始于公布月度的剧务语报。

讽刺的是,沾点我们之冠名者反而变多了,也有更多的人数想为Gumroad出一份力。

我们转移了关心点后,创作者与我们之距离也更近了。

他们也没有被Gumroad的求实规模吓到,反而更加忠诚。

感觉好像吾侪是在合共加油,以我们热爱的方法谋生。

很快,咱们试图车把漫天产品进展开源,任何人都足以设置自己的Gumroad版本,并出售想要领出售的始末,不要我们成为中间人。

2018年,咱还为包括乌拉圭飓风救灾等进行了赠送,合共超过2。

3万列弗(占利润之8%)。

成功,不是非黑即白多年来,我唯一之马到成功标准就是创办一家独角兽企业。

现在我意识到,这是一下可怕之靶子。

这完整是个武断的想法,不能准确境衡量影响力。

我不是在为野火烧不尽找借口,假充没失败,或者假装失败的感到很好。

每个人数都略知一二创业公司的吃败仗率极高,怪声怪气是该署有风投支持之初创企业;但如果达不到目标,你仍然会感觉糟糕。

我失败了,但在无数其它事情上,我也成功了。

Gumroad用1000万先令之风投资金,为创立者实现了1。

78亿克朗的现金(并且还在添益数码)。

如果没有融资压力,吾侪只留神于为客户打造最好之产品。

最重要的是,可知在营收以外创造高增值,这令我地道开心。

我今朝认为协调“学有所成”了。

虽然不完整符合预期,但我觉得现时之作业很利害攸关。

那么,我肇端一心想创办独角兽企业的这个想法,是副何而来之呢?

我想,这是主业一个崇拜财富的封建社会前仆后继而来的。

比尔盖茨是我心扉之奋勇,她也是本条俗尚上最方便之口,我以为这两件事绝非巧合。

自从我记事以来,我就把“学有所成”等同于财富。

如果听到有人说“那个人很成事”,我不一定会觉着她在精益求精周围总人口之福祉,但一定会认为他找出了赚大钱的解数。

财富,得以一言一行改善人们福祉的权衡标准,就像比尔盖茨,它为慈善事业上踏入巨资。

但是财富并不是斤斤计较成功的绝无仅有办法,也不是最好之长法。

想创办下一个微软,这没有别样题材。

我私有认为,数以百计富翁不是恶魔,我也会希望团结一心未来能变成亿万富翁。

但无任前途是更好还是更坏,我而今就在这样一枝半道了——不扮演打造独角兽企业。

有多多益善家口喜性着Gumroad,Gumroad是属于我之。


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